心有猛虎，細(xì)嗅薔薇

訪重慶進(jìn)川石材（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng) 陳進(jìn)川  / 本刊記者|李燕青、許雅玲

　　陳進(jìn)川的一生充滿很多巧合，巧合先從名字說(shuō)起，進(jìn)川最終“進(jìn)川”，并且“雄起”了。本期人物訪談對(duì)話重慶進(jìn)川石材(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)——陳進(jìn)川，共同聆聽(tīng)他一路走來(lái)的風(fēng)云傳奇。

　　“人生的每個(gè)階段，都會(huì)看到不一樣的東西。那個(gè)更好的自己，大概是在愈發(fā)成熟之后，生活不因?yàn)槭裁慈说某霈F(xiàn)和什么事的發(fā)生而變得止步不前，而是能夠有足夠的力量去探索人生的無(wú)限可能。”

　　這是2016年11月21日7時(shí)許，陳進(jìn)川分享在微信朋友圈的一段話，也許是日清晨，他回想起自己43歲之前的日子，瘋狂、拼搏，直至在專業(yè)領(lǐng)域有所成就，汗與淚的交織中，他一手創(chuàng)建重慶進(jìn)川石材(集團(tuán))有限公司，并延伸開(kāi)拓船運(yùn)、物流、碼頭、攪拌站等業(yè)務(wù)，彼時(shí)他年少輕狂，如今皺紋已爬上臉龐，韶華漸遠(yuǎn)后，品一杯清茶回味人生，先苦后甘。

那個(gè)騎著自行車販鹽的少年 

　　眼前的陳進(jìn)川體型清瘦，一件藏青色的襯衫穿在身上，空蕩蕩地晃在風(fēng)中，誰(shuí)能想到，他曾經(jīng)騎著自行車將450斤鹽巴從石井鎮(zhèn)運(yùn)到南安縣城販賣(mài)，以此作為生計(jì)。那時(shí)，他才十余歲，南安不少地方的公路都尚未修好，從石井到南安必經(jīng)的梅花嶺隧道也尚未開(kāi)通，地面都是泥土碎石，坑坑洼洼，十分難行，每到梅花嶺路段，更是要爬坡繞彎，但這樣的艱難卻是陳進(jìn)川每次販鹽的必經(jīng)之路。

　　“踩得多就掙得多，那時(shí)還年輕能吃能喝，身體就特別好。到南安要經(jīng)過(guò)很多山路，這也鑄就了我一生比較強(qiáng)魄的體力和毅力。”陳進(jìn)川坦言，父親早逝，母親獨(dú)自撫養(yǎng)姐弟三人的經(jīng)歷讓他感受至深，曾經(jīng)清貧、無(wú)人扶持的創(chuàng)傷在他心里打下了深深的烙印。談及此，他有些哽咽，“那個(gè)時(shí)候說(shuō)多窮就有多窮。我是家中獨(dú)子，我母親拿肉下鍋爆香再炒菜的時(shí)候，肉渣只能我吃，我姐我妹都沒(méi)有，你不知道，那個(gè)肉可香了。”

　　赤貧的環(huán)境催人發(fā)奮，早早輟學(xué)的陳進(jìn)川販鹽的同時(shí)也在尋找商機(jī)，偶然的機(jī)遇中，他發(fā)現(xiàn)種紫菜和毛竹能掙錢(qián)。

　　陳進(jìn)川選擇的是“倒買(mǎi)倒賣(mài)”的模式。三明永安處于福建西部地區(qū)，偏居內(nèi)陸，遙望海洋，盛產(chǎn)竹筍、毛竹等山區(qū)特產(chǎn)，卻缺乏腌制酸筍、筍干所需的鹽巴，就這樣，陳進(jìn)川當(dāng)起了“倒?fàn)敗苯煌üぞ咭舶l(fā)生了變化。

　　“剛開(kāi)始是自行車，后來(lái)業(yè)務(wù)量足夠大，就換成嘉陵摩托車，最后就由手扶拖拉機(jī)換成了向供銷社租的小汽車。”從石井載鹽巴到永安，再在回來(lái)的空車?yán)锓派夏静暮兔?，這樣的買(mǎi)賣(mài)讓陳進(jìn)川漸漸有了些積蓄，那年他才 17 歲。

　　少年得志，卻讓人有些飄飄乎不知所以然?；叵肫甬?dāng)年的樣子，陳進(jìn)川對(duì)自己的評(píng)價(jià)是：有些猖狂了。在一次斗毆事件過(guò)后，陳進(jìn)川遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)想要實(shí)現(xiàn)“美國(guó)夢(mèng)”，命運(yùn)卻跟他開(kāi)了個(gè)玩笑。“本來(lái)開(kāi)往美國(guó)的船卻?？吭谠侥细郏麓哪且豢?，有人說(shuō)了一句“跑”，一百多個(gè)中國(guó)人就這樣逃散了。慌亂中，沒(méi)有人知道，美國(guó)還在重洋之外。

　　是的，陳進(jìn)川偷渡了，卻也伏法了被越南警方抓獲后，他坐了半年“水獄”，水沒(méi)過(guò)肩膀，渾身被泡得腫脹，不見(jiàn)天日的時(shí)間里，關(guān)于未來(lái)，關(guān)于這個(gè)特殊的18歲“成人禮”，陳進(jìn)川有了更多的思考。

進(jìn)川，進(jìn)川

　　“我母親賣(mài)了家里的幾頭豬，還有牛和馬，換得了幾千塊錢(qián)，終于將我贖回來(lái)了?！?/p>

　　被釋出獄的陳進(jìn)川不再繼續(xù)販鹽，而是去往重慶當(dāng)起了石材廠的學(xué)徒。進(jìn)川真的進(jìn)川了。

　　“剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有工資，幫忙切板幫忙搬東西和安裝，也只是提供吃住?！苯?jīng)過(guò)最初的學(xué)徒階段，老板開(kāi)始拉攏陳進(jìn)川，“他說(shuō)，你們石井有礦山資源，還有那么多石材廠，不如賒賬批發(fā)些石材來(lái)重慶?

　　正是這個(gè)提議讓陳進(jìn)川遇到了人生的第一個(gè)“貴人”—— 水頭人老吳?！袄蠀莿偤糜幸慌鷥r(jià)值一百多萬(wàn)的貨閑置著，就讓我先拿去賣(mài)，賣(mài)完再給錢(qián)。”就這樣，在老鄉(xiāng)的幫襯及自己的努力之下，陳進(jìn)川的石材之路漸有起色，也經(jīng)營(yíng)起了一個(gè)前店后廠的小作坊，“那是石棉瓦搭建起來(lái)的，平時(shí)主要做些家裝的門(mén)檻石、洗手臺(tái)之類的?！毕肫甬?dāng)年，陳進(jìn)川記憶猶新。

　　小作坊也有大舞臺(tái)，并且一鳴驚人。

　　在一次家裝項(xiàng)目中，工作認(rèn)真細(xì)致的陳進(jìn)川得到了業(yè)主賞識(shí)，并陸續(xù)推薦其參加重慶多項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)及裝修。經(jīng)營(yíng)多年之后，因業(yè)務(wù)拓展的需要，建材批發(fā)市場(chǎng)、礦山、船運(yùn)、物流、碼頭、攪拌站等子公司相繼成立，“重慶進(jìn)川石材(集團(tuán))有限公司”從此為業(yè)內(nèi)所熟知。然而從大體量到高質(zhì)量，陳進(jìn)川要面對(duì)及解決的問(wèn)題和質(zhì)疑還有很多。

解除“包工制”，適當(dāng)放權(quán)

　　在自有加工廠的石材企業(yè)中，“包工頭”是個(gè)讓人又愛(ài)又恨的存在，一方面他們可以解發(fā)貨期的燃眉之急，另一方面也因質(zhì)量及管理方面的問(wèn)題為石材企業(yè)所詬病。如何化解這個(gè)矛盾？

　　“按照計(jì)件工資的算法，一個(gè)車間工人的工資有時(shí)候可達(dá)一萬(wàn)多元，管理人員的工資普遍是在五千元左右，相比之下，管理人員的工資可能已經(jīng)沒(méi)有辦法滿足一家老小的需求，怎么辦呢？這就導(dǎo)致管理人員一邊拿著老板的工資，另一邊在包工頭那里吃點(diǎn)回扣，形成了雙邊吃的現(xiàn)象。而且在商定報(bào)酬及訂單的時(shí)候，企業(yè)主一般是直接跟包工頭對(duì)話，但在具體操作的時(shí)候，又叫管理人員去管，使其成為了一個(gè)傳話筒的角色。”有感于分散的包工制度存在的種種弊端，陳進(jìn)川決定去除包工頭制，提高流水線管理員的待遇及工資，加強(qiáng)管理及組織意識(shí)。這樣的制度改革甫一實(shí)施，便取得了成效，員工的工作積極性被調(diào)動(dòng)了，生產(chǎn)效率及質(zhì)量也隨之上升。

　　“說(shuō)實(shí)話，包工頭一年在石材企業(yè)要掙不少錢(qián)，但很多時(shí)候，如果老板跟包工頭有矛盾或者得罪他的話，他就停產(chǎn)罷工，導(dǎo)致整個(gè)工廠的運(yùn)營(yíng)癱瘓，但如果是一個(gè)工人跟管理層鬧矛盾，十臺(tái)機(jī)器還有九臺(tái)是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的，這就是一個(gè)不一樣的地方?！?/p>

　　說(shuō)到不一樣，陳進(jìn)川破格的事兒可不止這件。

到阿里巴巴舉牌子的“土老板”

　　2016年，陳進(jìn)川干了件“大事”到杭州阿里巴巴總部門(mén)口舉牌子，上書(shū)傾家蕩產(chǎn)求人才”，觀者眾多，反應(yīng)平平，卻讓他受到阿里巴巴某項(xiàng)目總監(jiān)接見(jiàn)。

——“為什么求人才?”

　　在百度搜索“芝麻白”或“進(jìn)川時(shí)，進(jìn)川集團(tuán)的搜索結(jié)果一直被置頂，陳進(jìn)川大方地承認(rèn)：那是燒錢(qián)燒出來(lái)的。“進(jìn)川每年都要在百度搜索上花幾十萬(wàn)做排名，雖然進(jìn)川芝麻白的出口量一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，但百度燒我太多錢(qián)了，我心想，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)看起來(lái)也不是那么難只是我不懂而已，現(xiàn)在政府也在提倡大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，我不如花錢(qián)到阿里巴巴挖人才，收為己用。”

——“為什么是阿里巴巴?”

　　以前晉江603停產(chǎn)的時(shí)候，湖北芝麻白很火，但近年來(lái)外貿(mào)訂單的逐步減少，價(jià)格下跌，我就想到迪拜、韓國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)駐點(diǎn)，繼續(xù)重慶進(jìn)川模式，但是不熟悉國(guó)外的環(huán)境，語(yǔ)言也不通，我就想到了線上平臺(tái)，想到了阿里巴巴，因?yàn)楝F(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)站還是阿里巴巴叫得最響。

　　一問(wèn)一答間、陳進(jìn)川躊躇滿志，總監(jiān)啼笑皆非、他向陳進(jìn)川大概解釋了互聯(lián)網(wǎng)的思路和技術(shù)，以及所需要的條件和投入的成本，“總而言之，按照進(jìn)川集團(tuán)目前的產(chǎn)銷值和軟硬件設(shè)施，花大力氣投入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)是不可行的?！?/p>

　　陳進(jìn)川感覺(jué)有些沮喪，他在迪拜考察時(shí)，曾經(jīng)夜不能寐，信誓旦旦地想著：“回國(guó)一定要和馬云好好談一談”?，F(xiàn)實(shí)卻給他迎頭一棒。

　　在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)上受挫的陳進(jìn)川決定從端口下手，加入工商銀行網(wǎng)上商城“融e購(gòu)”，鏈接線上銷售渠道。但他發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題更多了，“石材的“互聯(lián)網(wǎng)+”存在色差、售后和安裝的問(wèn)題，無(wú)法做到像買(mǎi)一件衣服那樣方便。首先，消費(fèi)者沒(méi)辦法看到一個(gè)喜歡的圖紙就下單做，這需要時(shí)間。而且量身定制的產(chǎn)品退貨后，工費(fèi)和運(yùn)費(fèi)誰(shuí)負(fù)責(zé)?另外，一件衣服被退貨后，打個(gè)商標(biāo)還可以重新賣(mài)。但石材產(chǎn)品不行，這就是一個(gè)局限。即使各方面都滿意，還存在安裝的問(wèn)題，安裝不好或者不會(huì)安裝，石頭就永遠(yuǎn)是石頭，產(chǎn)生不了價(jià)值?！?/p>

　　陳進(jìn)川今年45歲，但他覺(jué)得自己“不再年輕”了，時(shí)代潮流在變，新事物不斷地涌現(xiàn)，一年前還滿懷期望的石材線上銷售成為了他的夢(mèng)想，但初心卻不曾改變。

拒絕融資，拒絕貸款

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，陳進(jìn)川敢拼敢闖，遇到管理問(wèn)題時(shí)“殺伐決斷”，遇到新事物時(shí)好奇不已。但在面對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)盛行的融資、貸款等企業(yè)擴(kuò)張手段時(shí)，他卻謹(jǐn)慎得有些反常，甚至連一直攛掇他涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域的堂弟都說(shuō)：你有些食古不化了，為什么老抓著個(gè)石頭不放?有老朋友多次向他提起，“我有熟識(shí)的銀行工作人員，你需要貸款的話，我可以幫你聯(lián)系?！标愡M(jìn)川婉拒了。

　  “第一、不向社會(huì)融資；第二、不向銀行貸款；第三、不墊資也不欠款?！边@是進(jìn)川集團(tuán)的三個(gè)準(zhǔn)則。陳進(jìn)川介紹，進(jìn)川集團(tuán)在西南地區(qū)耕耘 20 余年，自有建材市場(chǎng)及芝麻白、芝麻黑、銹石等礦山資源，集石材生產(chǎn)、加工、制作、設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸為一體，逐漸成為西南地區(qū)國(guó)產(chǎn)石材方面具有代表性的企業(yè)，而現(xiàn)金流是他一向重視的事情，也是企業(yè)是否能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。但在涉足新行業(yè)這件事情上，他也因此有許多顧慮。

　　“一直以來(lái)大家也都在關(guān)注我，說(shuō)我二十幾年不變，其實(shí)不是我不跨行不轉(zhuǎn)業(yè)，而是我怕?！标愡M(jìn)川對(duì)《海絲智造》雜志說(shuō)道，如今不僅是他本人，包括整個(gè)進(jìn)川集團(tuán)，對(duì)于石材生意的操作可謂是得心應(yīng)手，但一旦涉足陌生的領(lǐng)域，意味著需要重新付出心血去培育和繁殖，況且創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景已經(jīng)不同了“按照我個(gè)人的野心，倘若投入新行業(yè)，可能需要傾盡我畢生的精力、人力、腦力、財(cái)力，還有人脈關(guān)系去做一個(gè)大項(xiàng)目，除了可見(jiàn)的資金流之外，還要支出很多隱形的費(fèi)用，這也是我不投入新行業(yè)的原因。

　　“有的人喜歡合伙，幾個(gè)人商量著合資一起做個(gè)生意，或者融資、貸款三億后，開(kāi)始做起十億元的大項(xiàng)目，我不一樣，有一千萬(wàn)只敢用八百萬(wàn)，凡事都要給自己留點(diǎn)余地。”在陳進(jìn)川心里，還有一片余地在福建，在那片他生活了 18 年便離開(kāi)的地方，那里有家，有鄉(xiāng)音，有最深的眷戀。人漸中年，終是不能再徘徊異地受思鄉(xiāng)之苦了。

二次創(chuàng)業(yè)的決擇：月是故鄉(xiāng)明

　　論人世間的滄海桑田，透過(guò)陳進(jìn)的前半生去尋找是最合適不過(guò)了的。事業(yè)有成的陳進(jìn)川回到家鄉(xiāng)，回到南安接受《海絲智造》雜志的專訪，他對(duì)著鏡頭訴說(shuō)往事的這片土地，正是少年販鹽時(shí)最初“掘金”的地方。

　　曾經(jīng)的海灘最終被一車車沙土、碎石填蓋，一座座大樓拔地而起，歲月反掌之間，就將曬鹽場(chǎng)變成一片商業(yè)的聚集地，各財(cái)團(tuán)的力量在水頭鎮(zhèn)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行石材市場(chǎng)及房地產(chǎn)的角逐。而陳進(jìn)川則在今年石博會(huì)期間剛奠基的石材總部基地預(yù)定了三棟別墅，一作家居，二作會(huì)所，三作辦公樓，至于具體做些什么，他還在思量當(dāng)中，“現(xiàn)在再創(chuàng)業(yè)也有門(mén)檻，做太小了不起眼，做大了又沒(méi)有合適的地皮讓我有‘腳踏實(shí)地’的底氣，但就是覺(jué)得：我還會(huì)再回來(lái)的。

　　荒料堆場(chǎng) ? 駕校 ? 汽車檢測(cè)站 ? 陳進(jìn)川不斷地思索著。在外面呆久了，他認(rèn)為自己的思路已經(jīng)跟傳統(tǒng)的福建人不同了，“跟我年少離鄉(xiāng)時(shí)相比，二十多年過(guò)去了，福建的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，我需要重新考察這個(gè)看似熟悉的地方。”